不動産会社がイメチェンに加盟する理由について解説します。
ご加盟頂く企業により会社規模や加盟理由は様々ですが、加盟頂く際のアンケート結果では、現状の経営課題を解決する事ができる魅力的なサポートがあったと多くの経営者がお答え頂きます。
不動産会社がかかえる経営課題とは何なのでしょうか・・・
イメチェンを活用し自社管理物件の入居率をUPさせたかった。
弊社は賃貸管理をメインに行っています。
年々入居率が低下し管理が他社に移行される状況が続き危機感を感じていました。
オーナー様に空室対策の提案を行う上でリフォーム提案は必要不可欠でしたが、提案のノウハウも無く、リフォームスキルに長けたスタッフかいなかった為、イメチェンに加盟してノウハウを学ぶ事にしました。
篠原
空室対策の手段として、リフォーム・リノベーションは数年前から注目をされています。
管理会社としてコスパ重視のリフォーム提案が必要不可欠なスキルとなりました。
イメチェンにご加盟頂く事で、提案に必要なスキルとノウハウを取得する事が可能です。
イメチェンを活用し新規管理物件の獲得をしたかった。
弊社は賃貸仲介がメイン事業です。
仲介業だけではこれから生き残っていけないと思い、数年前から新規管理物件の獲得に力を入れています。
客付力では差別化が難しい時代になってきているので、空室対策の提案力を身につける必要があると考えていました。
そに中でもリフォーム・リノベーションの提案を切口にオーナー様と接点を取りたいと考えていたところイメチェンを知りました。
篠原
新規管理物件の獲得を目的にイメチェンに加盟頂く不動産会社が増えています。
実際イメチェンの反響からリフォーム依頼を頂き、管理もお願いしたいという依頼も増えています。
空室が長期化している物件に絞って、リフォーム提案と管理提案と一緒にするのはとても効果的です。
見積作成・リフォーム提案をスムーズに行えるビジネスモデルに魅力を感じました。
リフォームの見積書を作成するには、提携してるリフォーム会社に現場調査をしてもらい、見積書を作成してもらう必要があります。
見積書作成が自社で出来ないので、提案までに時間がかかるのが弊社の課題でした。
イメチェンは床面積で簡単に工事金額を計算出来る為、リフォーム提案の浅いスタッフでもスムーズに提案出来ると思い加盟しました。
時間をかけて見積作成をしても失注すれば、その労力が無駄になってしまいます。
スピーディに提案し、受注・失注をはっきりされるのにもイメチェンは効果的です。
デザインリフォームを行いたくも、自社でセンスあるデザインが出来ないのが悩みでした。
写真と図面を本部に送れば、図面とデザイン仕様書が出来上がるので助かっています。
お陰でお洒落なお部屋を作る事が出来る様になりました。
デザイナーを雇用するより加盟した方が販管費を大幅に抑える事が可能です。
月に3件までは図面作成、デザイン作成を行なっています。
勉強会や研修が充実していて社員教育になると思った。
弊社のベテラン社員と新人社員では、リフォーム知識や提案スキルに差があります。
新人にリフォームを教えたくても、教育体制が無い事が課題でした。
本部が月に1度勉強会を開催してくれるし、一緒に営業同行してくれるので社員教育になると思い加盟しました。
月に1度zoomでイメチェン勉強会を開催しています。
勉強会ではリフォームの基礎や税務・ファイナンス、営業スキルが学べる様になっています。
リフォーム事業部を作る為に外部からの支援、助言が必要だった。
リフォーム事業を強化する上で、工事を協力業者に丸投げするのでは無く、自社でリフォームが出来る体制作りが必要だと考えていました。
しかし私はリフォーム経験がない為、どの様にリフォーム事業を構築してよいかわかりませんでした。
最近不動産会社さんから同じ様な相談を受ける機会が増えました。
リフォームを自社で完結するには、商品・商材の仕入れと、職人確保、施工管理採用が必要です。
最終的にはリフォーム会社が作れる様、立上げのお手伝いも行っています。