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リフォーム業界の古い収益構造を改革する
建築業界・リフォーム業界は『多重下請け構造』です。
特に賃貸住宅のリフォームは元請けが管理会社となる事が大半ですが、実際現場を仕切るのは下請のリフォーム会社です。
一部の管理会社が自社の利益を追求し、下請け業者や職人を安い単価で使う事でクレームやトラブルが発生するというメカニズムになっています。
最前線で働く職人や施工会社が適切な利益が確保できなければ、リフォーム業界の人材不足は解決されず健全化されません。
「イメチェン」ではその様な悪い収益構造を抜本的に改革するという目標を掲げ、現在全国35拠点でフランチャイズ展開しています。
元請と広告費に頼らなくて良いYouTubeを活用したWEB集客により、お得で高品質なリフォーム提案が可能になりました!
令和の虎・FCチャンネル出演!
ビジネスモデルの概要
住宅の供給過多と人口減少の影響により賃貸住宅の空室率は毎年増加傾向にあり、空室対策の手段としてリノベーションが注目されています。
イメチェンは築古のアパート、マンションをデザインリフォームで再生し、賃貸オーナーの満室経営をお手伝いをするというビジネスです。
賃貸リフォーム事業は景気の影響を受けにくく、退去が出る度にリピートで契約を頂けるという魅力があります。
リフォーム事業を強化したい企業や、独立を考えている業界経験者には相性の良いビジネスモデルです。
現在本部が運営するYouTubeの効果もあり本部への見積依頼の件数は月に60件~70件です。
個人からイメチェンをしたいという声に応える為に2021年2月に中古住宅向けの定額制商品「イメチェン・ネクスト」をリリースしました。
今後は中古住宅(分譲マンション、戸建)のリノベーション市場も拡大していきます。
イメチェンビジネスの特徴
高単価のリフォーム
リフォーム会社の平均契約単価は80万円と言われていますが、2022年の本部集客案件の平均契約単価は220万円です。
リピート受注が実現
賃貸オーナー向けの空室対策リフォームなので、気に入って頂ければ退去が出るたびにリピート受注が実現します。
空室・空家の工事
工事調整が行いやすい、空室のお部屋での工事です。効率的なスケジューリングで受注の機会を逃しません。
新規お見積依頼数と完工売上の推移
本部への新規見積依頼数
イメチェン本部へのお見積り依頼は、年々増加しています。2023年は年間666件の方からお見積依頼を頂きました。お問合せの5件に1件は施工が出来ないエリア外となっております。
本部送客案件の完工売上
イメチェンは、2020年から2023年にかけて順調に成長を遂げてきました。イメチェン本部へお見積依頼があった際は、物件最寄りの加盟店にお客様をご紹介致します。2023年の本部送客案件のみの完工売上は4億円を超えました。
イメチェンを知った経緯と顧客属性
【イメチェンを知った経緯】
2023年に本部へお問い合わせいただいたお客様の50.60%が「イメチェン」のYouTubeチャンネルを通じて、39.64%がインターネット検索を通じて当社を知りました。その他にも、知人の紹介やSNS、産業新聞・雑誌などを通じて当社を知っていただく方が増えています。
【お問い合わせ顧客属性】
お問い合わせいただいたお客様の属性は多岐にわたります。約51.65%が賃貸オーナー様、41.89%が中古住宅を所有されている個人の方々でした。また、不動産会社からのご相談も多くいただいております。
リフォーム事業を営んでいる経営者の皆様!こんなお悩みはありませんか?
集客に苦労している
「イメチェン」は新規顧客と接点を作る事を目的に作ったフロントエンド商品です。低価格帯の明朗会計がお客様受けし、本部へのお見積依頼件数は右肩で増加しています。本部WEB集客案件のみで2022年は2.1億の工事が完工しています。
設計、デザイン業務の人材がない
間取り変更が必要なリフォーム提案にはCAD図面の提示が出来る事で契約率は高まります。図面作成、デザイン仕様書を本部で代行していますので、社内に設計部門を設けなくてもリノベーション事業への参入が可能です。
家賃相場の分析ノウハウがない
賃貸住宅のリノベーション受注には、入居の決まる費用対効果の高い提案力が求められます。近隣の競合物件の家賃分析を行い、最適な間取りプランを提示する事が重要です。本部で家賃分析や設計サポートも行っています。
新人営業マンを教育する体制がない
1日5分でリフォームの基礎と賃貸リノベーション営業の基本が学べる【リノベの学校】という動画コンテンツを作成しており、加盟店さんは動画を無料で視聴する事が可能です。オンラインで新人営業マンの教育を行う事が可能です。
営業ツール・施工事例がない
営業ツール(パンフレット、チラシ、DM、施工事例集など)を本部で作成しているので、社内で時間をかけて作成する手間と時間を軽減出来ます。個別の現場見学会のチラシ等も有料になりますが作成可能です。
リフォーム事業の相談相手がいない
定期的に勉強会や情報交換会を開催し、他社の工事単価や部材の仕入値、成功事例などなかなか表に出ない情報交換など積極的に行っています。また加盟店限定のFacebookグループで遠方の企業との情報交換も可能です。
イメチェン加盟店者様の声
フランチャイズチャンネルにイメチェン船橋店の積田オーナーが出演しました。
イメチェン静岡葵店(株式会社トリプルフォー)の鈴木社長対談
イメチェン茅ヶ崎店(株式会社OHANA ReHome)鈴木社長対談
イメチェン鶴見店(株式会社ビーハウジング)井上社長対談
イメチェン前橋店(株式会社パールヴァディ)松井社長対談
イメチェン神戸店(株式会社SAMO SMILE)藤田社長対談
加盟店対談一覧へ
2023年イメチェン年忘年会
イメチェン施工事例
1㎡×1万円の定額制リフォーム「イメチェン」「イメチェン・ネクスト」の施工事例
【横浜市鶴見区】賃貸マンション
築年数:31年(リフォーム当時)
間取り:4LDK→2LDK(90㎡)
工事費:500万
【栃木県宇都宮市】賃貸マンション
築年数:29年(リフォーム当時)
間取り:3LDK(64.6㎡)
工事費:300万
【東京都江東区】賃貸マンション
築年数:28年(リフォーム当時)
間取り:1DK→1R(23.84㎡)
工事費:250万
【東京都台東区】分譲マンション
築年数:45年(リフォーム当時)
間取り:1R→1DK(31.9㎡)
工事費:350万
【愛知県名古屋市】戸建て
築年数:40年(リフォーム当時)
間取り:3LDK(80㎡)
工事費:700万
【神奈川県横須賀市】分譲マンション
築年数:35年(リフォーム当時)
間取り:4LDK→3LDK(81㎡)
工事費:420万
\FC加盟店募集!/
貴社のリフォーム事業の課題に応じて加盟プランは2種類から選択可能です。本部にアウトソーシング出来る業務も沢山ありますので、人を雇用せずリフォーム事業を強化する事が可能です。貴社の事業拡大と売上UPに繋がるサポート体制を整えています。
快適な事業運営を応援
ライトプラン
55,000円(税込)
訪問サポートなし
【サービス内容】
・営業ツール提供
・施工事例提供
・CAD図面作成(本部集客案件のみ)
・デザイン作成(本部集客案件のみ)
・勉強会参加
・オンライン動画学習
事業の根本をサポート
ベーシックプラン
110,000円(税込)
訪問サポートあり
【サービス内容】
・ライトプランのサービス
・定期訪問(営業同行、現場同行)
・イメチェンYouTube出演
・YouTube活用コンサルティング
・CAD図面作成(月3件)
・デザイン作成(月3件)
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